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不知道亞馬遜這些,難怪你的店鋪排名低!

大家都知道,在亞馬遜平臺店鋪排名越靠前,就意味著越多的流量,從而才能增加銷量;可是如何提升店鋪排名呢?觀察一下你就會發現,排名靠前的一般都是亞馬遜自營和選擇亞馬遜物流配送的賣家,這個跟亞馬遜買家購物習慣有關。除此之外,還有哪些方式能有效提升排名呢?

一、亞馬遜的兩大排名: 搜索排名和類目排名

(一) 影響亞馬遜產品搜索排名和類目排名關鍵指標

1 . 銷量: 直接影響到亞馬遜的銷售, 銷量越高排名靠前。

????在亞馬遜搜索產品時,你會發現銷量是最重要的排名因素之一。而且現在亞馬遜會自動在搜索結果里的熱銷產品加上“Best-Seller”的標志,比如搜索“strollers”,會出現下圖:


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2 . 好評率: 亞馬遜注重產品的用戶口碑, 而且有自己的評價體系。

?????例如下圖所示,搜索吸塵器時,排名第一的BISSEL有最多評價,評分最高,是熱銷品。第二名的Dirt Devil評價更多,評分稍低,同樣也是熱銷品,所以排在第二。而第三的Shark Navigator雖然評分比第二高,但是數量更少,一樣是熱銷品,所以排在第三。第四的Hoover WindTunnel雖然評價比前三都多,但是評分比第一、三低,而且不是熱銷品,所以排在第四。

3 . 績效: 包含亞馬遜政策性指標和業績性指標兩大類。這個包括很多方面, 如買家反饋, 退款率,訂單缺陷率等。

( 1 ) 類目相關性: 這個直接影響類目排名。亞馬遜每個商品類目下都有很多屬性可供選擇, 所以我們要在新產品上架時,填好商品屬性,例如顏色屬性, 產品特征, 尺碼屬性, 材質等。以前亞馬遜上傳商品時可以設置兩個節點, 新規則下只可以設置一個分類節點, 所以選好產品所在的分類節點很重要。

( 2 ) 搜索相關性: 標題中含有關鍵詞或者填寫搜索關鍵詞。

( 3 ) 搜索關鍵詞: 要充分利用商品的5 個搜索關鍵詞, 款式關鍵詞,材質關鍵詞等。這個對搜索排名很有幫助。

(二)跟排名相關的評價體系

1. 賣家反饋。這個是給賣家看的, 對應后臺績效中的買家反饋,買家只有在購買此商品后才能對該商品的賣家進行反饋評級,評分越高,評論數越多。賣家反饋直接影響整個店鋪子在搜索排名中的排名,如果說商品評論影響一個商品,那么反饋可能影響整個店鋪。

2. 商品評論。這個是給買家看的, 呈現產品詳情頁面。這是有關人氣的排名, 評論越多, 評論質量越好,越利于搜索排名。

二、亞馬遜的其他排名

1 . 相關排名( 所包含的關鍵詞及屬性與搜索關鍵詞越匹配, 曝光率越高)

2 . 折扣( 折扣力度越大, 排名靠前的幾乎越大)

3 . 上架時間( 這個完全根據亞馬遜店鋪中商品上傳的時間)

4 . 最( 高) 低價排名

店鋪搜索排名除了和自然訂單量相關之外, 當然還與你的亞馬遜賬號健康情況有很大的關聯,需要注意的是提升排名一定要通過合規的途徑,不要觸犯平臺規則。


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